近年来，随着经济的发展、技术的进步和电子支付的普及，各种无人售货机已经进入车站、工厂、医院、学校、商业街等各个地方。但相对而言，无人售货机在中国还处于发展初期。

　　越来越多的人考虑进入这个领域，因为没有零售商，但他们中的大多数是市场上的宝贝，这是一个新的行业，没有任何教程，如何做。做了多年零售员，我想和大家分享几个核心要点。

　　要操作无人售货机，首先应该考虑什么？去哪里卖？给谁？

　　以业内常见的零食、饮料等消费品为例，为什么要销售这些消费品呢？因为这些快速消费品虽然个人利润不高，但总体销售量很大，市场一年四季稳定，没有风险，虽然不能致富但也稳定利润，相对安全。

　　然后考虑在哪里销售，卖给谁，因为零食饮料对绝大多数人来说，没有年龄和性别的限制，只不过是年轻人的销售，老人和小孩的销售，所以只要找到送货点。什么地方可以下车？肯定是交通繁忙的地区，或者是年轻人聚集的地方。这是很容易找到，各种交通枢纽，如地铁站，火车站，机场，汽车站，旅游景点，商业街，购物中心，医院和其他地方，人们来来往往。还有一个地方，学校，工厂，工业园区，大公司，大型体育场和其他地方人口密集，相对封闭，有内部需求，没有太多来自外部商店的竞争，这也是一个放置自动售货机的好地方。

　　对于其他特殊商品，可能需要分析具体问题，比如销售某些单一产品或特殊商品。以销售乳制品的无人售货机为例。放在中小学是个不错的选择，而放在其他地方一般就不太好了。原因很简单。儿童更需要奶制品。无人售货机出售果盘、小圆面包、午餐盒等。都适用于大型写字楼和商业楼宇，而很多小资产阶级白领都是一个消费能力很强的群体。

　　由于今年的特殊情况，大家不再喜欢去拥挤的购物中心，在居民区放置自动售货机出售木柴，大米，油，酱油，醋，蔬菜，新鲜和热，你知道，在过去的几年里，很少有成功的社区自动售货机。因为社区是一个特殊的地方，年轻人白天都去上班，留在家里的老年人不会厌倦快速流动的商品，他们对商品的价格非常敏感。为了省几分钱，抢鸡蛋可以砸碎大型商场的门，很少光顾自动售货机。晚上，年轻人拖着疲惫的身体回家，几乎没有心情去机器上购物。这次疫情让附近的自动售货机着火了。

　　总之，考虑到“卖什么”、“卖哪里”、“卖给谁”三个问题，经营无人售货机离成功不远了。